如何去 networking / 结识优秀的人

仙仙

有句话说，当了老板之后，才知道如何当一个好员工。我开始做点名时间之后，深刻体会这句话的正确：好的员工是能够真的给老板以帮助的。而要能够做到这样，是需要能够从老板的角度想问题的。这个看似简单的道理，却是很多人（包括我）要真的做到管理者的位置才能够体会的。
前两天阴差阳错的上了江苏卫视的节目《非常了得》。之后微博上开始收到一些私信请求：求圆梦，求答疑解惑，还有见面聊聊，献计献策的，不一而足。
以前都是我发信出去想和别人聊聊。现在突然坐到了收信的这一端，才发现自己以前的方法有很多失误的地方。就好象开始管理团队后，才明白自己以前并不是一个好员工。
我们都希望能够跟在某些地方比自己强，能够向她学习到东西的人结识。以下是我总结出来的，去和别人 networking 中常犯的错误，和可行的方法。其中错误都是我曾经犯过的。可行的都是我一直在试图去做的。大家共勉。
1、“我想跟您聊聊”。
这是常见的一种做法，一封私信过来，就是想“聊聊”。或者有时候是求问人生各种各样的问题（我现在收到的有找工作，职业规划，出国留学，创业时机类的问题）这往往得不到回复。在你的去信中，如果没有说明你能够给对方带来什么价值，本来就很忙，而且收到很多这样要求的对方往往是没有理由回复你的。
2、献计献策。比如我最近收到一些对点名时间网站，从设计到运营的改进建议。这比“就想聊聊”是进步，因为来信的人是试图在给网站提供价值。不过这里大家要注意的是，大家对价值的理解往往有个误区，就是价值要大，要有革命性才好。所以我收到的多是战略上建议：商业模式，运营模式。。。要知道，我们十几个还算有经验的人，每天都在思考这些问题。我们枚举，并且尝试了其中很多可能性。如果你不是一个对互联网很有经验的从业人员，要想到一个我们没考虑过的模式，还是挺不容易的。所以，仅仅是通过献计献策来 impress，进而结识，也是有难度。
但是，对于年轻，特别是在校的同学们，其实提供一些小的价值，倒不是件难的事情。如果对方是个网站的话，你可以汇报网页的 bug, 或者文字表述不清的地方。这至少证明你认真看了网站，并且是个细心的人。如果对方正在找这样一个人，你就有机会。
3、最好的 networking 的方法，就是请人介绍。VC（风投）行业是个典型。想要你的商业计划书被仔细的看过，最有效的方法，是找到认识VC 的朋友推荐过去。如果仅仅是一封邮件寄到VC 网页上的邮箱，那么机率就很低了。因为VC 收到太多这样的计划书，不可能对每个都仔细阅读。而朋友推荐过去的，特别是VC 认为靠谱的朋友，多少质量有所保障。
我最近招的一个实习生，就是通过熟人介绍找到我的。她在外地读书，听说点名时间后，找到了以前曾经在我们网站做过项目的一个人，然后经这人介绍，找到了我。聊过之后，感觉不错，又正好我们有个实习生的位置，于是就请她来帮忙。
4、找到跟你想结识人的共同点。比如，如果有人跟我说他是我的母校 Swarthmore 毕业的 （或者我们的姊妹校 BMC、Haverford）我都会愿意聊聊。
总之，去结识别人，我们要么提供价值，要么从感情打动。最好的结果是不卑不亢，双赢。大家有好的建议也请留言。
《如何 networking / 结交优秀的人 - 续（1）》
《如何 networking / 结交优秀的人 - 续（2）》
文 / 点名时间何峰
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